耐材承包因其在便于鋼鐵企業(yè)簡化生產(chǎn)管理,、降低耐材采購成本等方面優(yōu)勢明顯,，已成為鋼鐵企業(yè)主流的耐材采購模式。對于耐材企業(yè)這種采購模式可以減少市場開發(fā)精力和費(fèi)用,，以銷定產(chǎn)降低資金占用,，并實(shí)現(xiàn)與鋼鐵企業(yè)在產(chǎn)品和服務(wù)上的深度對接。

近幾年耐材行業(yè)對企業(yè)進(jìn)行重組合并,，打造了一批實(shí)力強(qiáng)勁的耐材企業(yè),，提高了話語權(quán)，但從總體上來看耐材企業(yè)實(shí)力還是稍弱,，缺乏決定性的話語權(quán)。而且在承包經(jīng)營談判上鋼鐵企業(yè)占據(jù)著主動,，對耐材企業(yè)來說非常的不利,；那耐材企業(yè)該如何擺脫該局面呢。

一,、以低成本制造高質(zhì)量產(chǎn)品

質(zhì)量是打動用戶的基礎(chǔ)要素,，耐火磚的質(zhì)量越高，使用壽命越長,，在和用戶商談中才能占據(jù)優(yōu)勢,。而提升耐火磚質(zhì)量，先提升耐火磚生產(chǎn)線的智能化程度和產(chǎn)品技術(shù),，然后對生產(chǎn)工藝進(jìn)行優(yōu)化改進(jìn),，以更低成本制造高質(zhì)量產(chǎn)品

二、降低生產(chǎn)成本,，提高議價(jià)能力

耐火材料成本中耐火原料成本占據(jù)絕大部分,，如果耐火原料成本無法降下去，企業(yè)盈利空間會大幅度縮水,，因此,，實(shí)力強(qiáng)勁的耐材企業(yè)，可以通過兼并耐火原料企業(yè)將耐火材料開發(fā)納入生產(chǎn)鏈中,，而實(shí)力不足的企業(yè),，可以與耐火原料企業(yè)建立良好的戰(zhàn)略合作關(guān)系，以降低生產(chǎn)成本,。

三,、誠信經(jīng)營,，保質(zhì)保量完成承包業(yè)務(wù)

耐材企業(yè)與鋼鐵企業(yè)簽訂承包協(xié)議后，按照協(xié)議內(nèi)容完成各項(xiàng)工作,。耐材唯有誠信經(jīng)營,，保質(zhì)保量完成承包業(yè)務(wù)，才能贏得鋼鐵企業(yè)信賴,，為長期合作打下良好的基礎(chǔ),。

今后的耐材承包將更加注重規(guī)模化和專業(yè)化,，雖然耐材承包目的實(shí)現(xiàn)共贏,，但在商談中要占據(jù)主動，這樣才能爭取到符合自身的利益,，而耐材企業(yè)要做的是提高耐火磚生產(chǎn)線智能化程度,，并以此為基礎(chǔ)開發(fā)新產(chǎn)品，增強(qiáng)產(chǎn)品的競爭力,，提高話語權(quán),。